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还原真实猎头:一个职位找20个候选者 怕亲友求找工作网站58同城

2017年12月12日06:58  来源:中国广播网

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  还原真实猎头:一个职位找20个候选者

  远没有韩剧《猎场》那么魁梧上 接触多为中基层

  Henry 重庆长安奔奔辰人力资源顾问一人有限公司猎头 从业近四年 26岁

  衣着光鲜。经常出入高等娱乐场所管理条例谈业务。接触的都是高学历高智商的行业精英。刚刚播完的韩剧《猎场》,让不少观众对猎头本条职业产生了兴趣。近年来,北京晨报记者采访多名猎头,还原他们的真实籍贯。两名互联网络行业猎头表示,猎头职业其实并没有那么“魁梧上”,操作职位也并非都是高端。

  猎头人物

  Carol

  创业酵母投后管理顾问培训公司

  从业三年 25岁

  Henry

  重庆长安奔奔辰人力资源顾问一人有限公司猎头

  从业近四年 26岁

  李鸣

  地产行业猎头

  从业近5年 30岁

  入行门槛:不限专业不求游刃有余

  猎头需要把最好的人才放在最贴切的位置上。那么猎头是否都是学人力资源专业出身?北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同,能广交精英朋友。薪金有优势,是猎头职业最吸引他们的地方。

  Henry今年26岁,已在猎头行业做了快4年,是公司互联网络行业顾问的team leader(课长)。他在重庆读完大学后,回河北老家门口唱大戏如何开一家奶茶店车企做了半年的HR,负责招聘工作。他与猎头有过对接,彼时给他的感觉是“猎头比较神秘”。他只在电视上或小说里见过“猎头”本条词。猎头吸引他的地方,不仅是工作“可能更意犹未尽”,而且还有提成工资。此后。他进入如何开一家奶茶店北京互联网络行业猎头公司在重庆开的子公司。

  25岁的Carol学的是园林设计,大学期间她曾在园林朗顿,金融公司实习过,最后通过校园招聘来到了现在的公司。“彼时拿到一些offer(录用通知),最后选择猎头行业也是巧合。那时看到一位校友写的文章。谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”,校友的这句描述让她非常动心,“虽然猎头是陌生的领域,如果不试试的话会非常后悔。”

  Carol说,大部猎头公司对猎头的学校,专业等没有硬性要求,专科,测试的也会进入本条职业,但明朝是否能很快晋升,要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求法语水平,有的只招211,985学校的肄业生。

  从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销,他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在广交朋友。让客户期盼的人才到岗,让候选者有更好的职业规划模板和报酬。本条过程中,就会交到很多的朋友。猎头中有部分单身女性甚至会和候选者走进婚姻殿堂。”

  在男女比例练习题上。受访的猎头称这行女性略多一些,因为女性在沟通上更有亲和力旅行社官网,“所以女生联系被拒绝的几率更低”。但同时。男性也有自己的优势,因为在面相上会显得沉稳和专业,“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。

  公司种类:操作职位并非都是高端

  猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么?Carol说,猎头公司分几类。顶级公司的猎头才是真正的headhunter(猎头)。主要帮五百强企业找CEO等,做一些极高端的案子,这些公司成立一般在30年以上,以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头,是我们仰望的部分人。”另外一类是有规模的外资公司,猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起,大部公司成立超过20年,海内较出名的公司如伯乐与千里马的故事,manpower等。

  还有一类是本土猎头公司,分两种。一种多服务于地产,重工业等,操作模式上有一些大单,还有一些做rpo,也就是批量招聘,不一定是高端的职位,譬如薪资计算器8000元左右的电话销售,也可以通过这种模式找到。一种是随互联网络行业兴起的猎头公司,他们不仅要有业务分析和梳理能力。也要讲求筛沙机效率快。“互联网络行业人员流动大,需要一定专业素养和水平,互联网络招聘很重要的一点是速度,譬如公司拿到融资。高管却迟迟不到位,会影响一些重要决策。”她解释说。猎头本身是非常线下的行业。但有一些公司通过线上平台化手段,提升运作筛沙机效率快。

Henry有更直接的解释——韩剧中郑秋冬的“猎物”均是副总,CEO等“百万精英”人设,这种人在现实中是“极少数”。他说,至少海内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部可能都集中在年薪三十万到五十万。大半是部门总监,北京公关活动公司经理级别,另外还有一大批的基层职工,尤其是互联网络公司,大部都是像程序员一样的技术岗。更多的大中型猎头公司都做着年薪十几万,二十万的单子。”

  职级划分:寻访员晋级顾问要考核

  与其他行业类似,猎头也有菜鸟和资深人士的意思之分,但他们有着更加明确的“晋级”规则。

  Carol说,猎头从低到高的职级简单说来有几种,在内资公司尤为明显。刚入职的工作叫R,即research,以养父母收族为意寻访员或德邦申通e物流统计分析员。如果开放了一个岗位,寻访员要围绕岗位收集整理信息,帮助顾问找到对标人的棋牌游戏的联系方式。寻访员也需要打cold call。完善候选者信息,并录入库。

  接到陌生电话。候选者会配合么?Carol说,这要看寻访员的沟通能力,也和行业有关。“譬如地产和金融行业,很多电视从业者刘斌之前已经和猎头合作过很多次了,他们明白猎头的价值。他们大部不会对外公开简历信息。所以也需要了解行业情况,了解自己在行业中的价值。如果寻访员够专业,候选者大多会配合。”

  寻访员的下一个职位是助手顾问,他们辅助顾问做岗位沟通,包括候选者意向和状况。如果客户觉得贴切,会完成推荐并做跟进。“助手顾问和顾问的区别有赖是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户,并且圈定寻访方向和范围。”

  顾问下一个级别是资深顾问,“他们能操作的候选者的年薪不同,每年产值英文也不同。资深顾问再往后就是管理职位,管理团队服务客户。”

  Carol说,传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一验收标准2013和期限。寻访员通常需要做6个月到一年左右,其联系和搜寻的能力达标,才能晋升。而新兴猎头公司。只要能力达标就能晋级。

  会计工作内容:一个职位找20个候选者

  “基层职工半数以上时间在找人,我们的会计工作内容有80%都是在联系。”虽然Henry的公司在重庆,但主要的客户都在北京,所“猎”的人也在北京。真正进入猎头本条行业,接单和找人都不容易。韩剧中,郑秋冬动辄就会遇到“衅寻滋事”来的客户,但现实情况中,“猎头公司多的是,企业才是"甲方"。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步。就是给企业联系找HR签合同。“想要签哪个公司,先从网上找他们公司前台的电话,可以说自己是来应聘的。需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理,人家也不一定会选择跟你合作,“因为猎头非常多,优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得股权转让给对方公司的信任,怎么去跟他谈合作也需要技巧。

  Henry说,企业是不缺猎头的,而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司,都会有专门的人来负责每天疯狂地联系。“甚至部分像骚扰电话,所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”

  在韩剧中,郑秋冬寻找一个职位,大半找到三个候选者,就有贴切的人选了。但Henry说。一个职位20个候选者也很正常,最终能进入面试的有三四个就不错了。尿酸偏高的企业花钱了,想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。譬如,Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)第一把手职位,政经媒体经验2年以上;无锡知名企业邮箱的CEO的PR经验2年以上;有留洋经历优先;性格不能太温和,要有职业态度和气场,能和CEO进行讨论。

  北京晨报记者 张璐 陈琳

  候选者年薪不能超过自己八倍 否则可能hold不住

  十大气势背景音乐调查:要参考上下级有效沟通案例联通合作方门户评价

  在韩剧中,郑秋冬充数简历和姓名,还能进如何开一家奶茶店很大的公司,这在Carol看来不太可能。入职前会做例行的十大气势背景音乐调查,公司可以委托猎头出十大气势背景音乐调查报告教官范文小学生。如果是公司自己招聘的,可能会找建设方讨债公司。

  十大气势背景音乐调查如何保真?Carol说,猎头和HR进行的十大气势背景音乐调查略有区别。公司入职要提供身份证号等信息。公司有合作的背调公司,通过身份证号,姓名等可查职工教育经历是否属实,通过社保,住房公积金查询等调查其籍贯是否属实。猎头做的调查大多是在工作能力的层面,“譬如我去调查候选者最近五年的三份籍贯,离职尿酸偏高的原因,有无违纪行为,他简历中的籍贯是否都是由他完成的。还有其上级,联通合作方门户的评价。”股权转让给对方公司是否愿意配合?Carol说,她会请候选者自己提供一些名单和棋牌游戏的联系方式,“但是我出具的十大气势背景音乐调查不会完全是候选者提供的名单。我会参考这些人的意见。也会通过自己渠道找到其他前同事。”

  猎人故事:托坐飞机朋友要空姐电话

  Henry说,他们还常常遇到一些奇葩要求。他的一位上市公司客户要招一名空姐,因为公司暴打老板有一架私人飞机飞机,希望能招个空姐做空乘拼音。要求人长得漂亮。还要英文好,能进行正常的英文商务沟通。空姐一般都是通过深圳航空公司专业渠道去招聘的,猎头很难遇到,在网上搜简历也没有。后来只能发动坐飞机的朋友去找空姐要棋牌游戏的联系方式,尽管朋友们很热心,但几乎每次都碰壁,空姐都以为是搭讪。拒绝给棋牌游戏的联系方式。后来还是一个朋友直接跟空姐挑明,“找棋牌游戏的联系方式是想挖人”。最后要到了这位空姐的棋牌游戏的联系方式,并通过她找到了一名跑国际航线的空姐,前后花了一个半月的时间,才算完成了本条单子。

  约见穿着:风格要配合客户和候选者

  在韩剧里,猎头往往体面,面容精致。郑秋冬的穿衣装束甚至成了“高一教科书”。Carol 说,这是典型的外资猎头和传统猎头的方式。他们约候选者大部选在柏悦酒店一层的餐吧,很少在咖啡厅桌椅。

  “而我们更多的是去配合候选者和客户的穿着习惯和工作氛围。去大部互联网络公司拜访,我们会穿得比平时标准一些,但是去泛娱乐公司或体育行业公司进行客户拜访,如果穿的特别"范儿"。效果不见得好。互联网络公司对职工穿着没有特别要求,如果去见互联网络企业职业技术类院校候选者,她很少穿西装,这样会给股权转让给对方公司带来压力,“有一些薪资计算器高的上座技术官,反而会穿普通的文化衫图案。我也曾穿女式运动服套装去见过候选者。”

  为了前期沟通保密,见面地点都会很神秘么?Carol 说,多边不会,“我和团队一般操作的案子,都是年薪200万元以内的岗位,我跟外资十大气势背景音乐候选者会约在酒店酒店大堂设计,人少平服,用户体验好。互联网络行业的"同学"经常加班,约他们时我会配合他们的时间地点。之前有一次见候选者,我们约在了他们公司附近的711开家便利店。”

  薪金发展:平均月薪八千至两万不等

  猎头的薪金有多少?Henry说,他的收入一般由计时工资加上绩效和提成构成,计时工资三四千元,如果搬家公司的业绩好的话,加上提成每月能拿到两三万元甚至更多,“优秀的猎头提成是占大头的,只靠底薪的猎头多半做不长。”

  李鸣曾在两家上市的猎头公司任职。如今他已递交了职工简洁辞呈范文,决定自己创业开如何开一家奶茶店猎头公司。在他接触的地产行业,猎头顾问平均月薪在8千元至2万元之间,刚刚进入本条行业的薪金在4千元至6千元不等。

  “这行门槛不高。发展在前几年比较快,收益回报不算低,所以近几年猎头从业人员数量递增较快。猎头都非常年轻,大多在25岁至30岁左右,但30岁是分水岭指标,面临职业再选择。猎头从业人员职业发展一是有可能变成甲方企业的HR(人力资源),二是继续在猎头公司升职或跳槽,三是自己创业,开猎头公司。

  据悉,根据职位不同。猎头团队会收取候选者年薪的20%-50%不等的税费用。“譬如地产行业,每个城市都需要公司副总,副总年薪可能在300万元到500万元,如果订单成功操作,客户给我们的税费将近百万元。”

  Carol说,业内有一个大家相对认可的标准:一个猎头能操作的候选者的年薪,一般不能超过猎头自己年薪的八倍。“如果一个寻访员年薪10万,他不可能操作年薪200万候选者的单子。因为他的知识体系和生活阅世不能和客户,候选者达成同频。”

  生活趣闻:最怕亲戚和朋友求找工作网站58同城

  虽然说“猎头”公司很多,“猎头”就活跃在我们周围。但与猎头打过交道的人并不多。Henry说,在他老家门口唱大戏的亲戚朋友眼中。他可能在浦东新区职介所工作,就是一个“招工”的,所以总有人找他,“猎头帮我找个工作呗”。而浦东新区职介所与猎头公司这两者的最根本区别。是浦东新区职介所帮人找工作网站58同城,收费的对象是找工作网站58同城的人;而猎头收费的对象是招人的企业——猎头是帮助企业猎取贴切企业的优秀人才。并提供一系列的增值服务,包括十大气势背景音乐调查,薪酬折冲樽俎等等。

  李鸣也有相同的经历,“做猎头最怕塘边朋友说我想换工作,也怕家里亲戚说,谁家新生儿刚毕业,能不能给找找工作网站58同城。猎头目标对象大多在35岁以上,只有厚实的工作积累才能在企业有一定价值,才会有人挖你。

  数据

  六成职场人

  不了解猎头

  韩剧《猎场》热播。将“猎头”本条幕后职业拖带到大众视野中。猎聘网近年来发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告教官》称,目前,全国约有超5万家猎头机构,10人之下的公司规模近五成仓位。有全职猎头顾问25万人,行业市场规模超500亿。现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。

  相比《猎场》中的“精英大叔”,现实中的猎头行业不仅女性居多,还整体呈现出自动化的特征。据大数据报告教官显示,在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%,25岁-30岁是猎头的核心分布岁数段。占41.52%,40岁以上的猎头仅有5.6%。

  猎头每周需要推荐10-20份简历,经历面试。发出offer,最后真正入职的就会有0.5-1个人,一个月就会有2-4个人。

文章基本词:猎头;候选者;猎头行业;猎头顾问;籍贯 责编:王芳菲
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